易弱水不由叹了一口气:“我们前期已经做了那么多基础工作,现在不管能不能成功我们都问心无愧了!”
只是陈普祥的看法却与易弱水完全不一样,他拍着桌子骂道:“望山电脑这是搞什么?太无耻了,他们怎么能这么干!”
张良山虽然是半桶水也看出了易弱水的无耻之处:“他递的标书有点不靠谱,江东师大肯定不会同意这么不靠谱的方案!”
而曹际智对于技术方面完全是外行,他现在还不明白是怎么一回事:“望山电脑这么干完全是胡闹,我完全可以让领导给江东师大施压。”
陈普祥锁紧着眉头说道:“问题是江东师大一定觉得这个外行的方案符合他们的需求,望山电脑不用规定的ATM155标准而改用ip网方案来投标成本优势太大了,这个方案太符合外行人的要求。”
对于九十年代的网络用户来说有两个选择,一个就是基于tcp/ip的10/100m以太网方案,又便宜又经典,另一个则是被认为代表发展方向的ATM技术,由于各大以太网厂商在100M标准没有达成共识实际还停留在10m标准上,而ATM方案则已经达到155m的超高速带宽,而且被广域网、城域网使用,现在的ATM技术可以用如日中天来形容,江东师大校园网的标准原定是基于ATM标准来进行建设。
但是望山电脑的思路却完全抛弃最先进的ATM技术,而是准备用极其便宜的10m/100m以太网来进行校园网组网,而这样一来双方的报价根本不在一个水平,陈普祥简直被气吐血了:“他们现在这么弄实在太无耻,10M以太网根本满足不了江东师大的需求,他们就是恶意破坏市场规则。”
现在江东师大的几位领导也觉得易弱水的方案太保守:“易经理,你们这个方案虽然很好,但是我们的校园网是准备接入教育网,不用ATM标准可行吗?”
易弱水很明确地答复道:“诸位领导,请注意我们的标书,在接入端我们会使用部分atm设备可以毫无障碍地接入教育网,只是主干网采用了ip网,最重要的问题在于同样的预算之下,我们能购买更多的电脑设备。”
易弱水的这个理由显然极具杀伤力,虽然讲究组建校园网并接入教育网,但对于这些不懂技术的干部来说,他们根本不懂什么是atm什么是tcp/ip什么又是ip网,他们现在只注意具体的设备数量,就是能买多少台电脑多少台打印机,而在组网方案从atm转换到ip网之后,江东师大在网络方面的投资大大减少,能购买更多的硬件设备。
易弱水继续说明IP网的巨大优势:“另外请诸位领导放心,ATM网虽然投资极其巨大最大速度只能达
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