道。
现场有些骚动,他们都是竞标经验丰富的人,参加过的暗标也有不少,但还是第一次见到并列第一的。
因此,大家也没有经验,都在好奇院长怎么处理。
院长作为医院的负责人,他的意见才是最重要的。
这种情况,很有可能是两家企业再次修改标书,重新再评一次。
大家都望着院长,期待他的选择。就在此时,水容辉凑在院长的耳边说了一句话,院长眉头一扬,随即点头道:“医神和思光都是我国优秀的医疗器械公司,但由于医神的中央数据系统,能够保留对彩超的兼容,因此这两百台监护仪的订单,由医神公司中标。”
“啊!”苏比热和热依麦兴奋得跳了起来,原本他们二人的期望是不高的,毕竟在更多的时候,价格才是关键。但当看到分数相同后,又保留了一分期望,决定在下一轮竞标中再决高下。
没想到,院长直接宣布医神公司中标。
思光的人很不服气,原本他们认为两家要重新竞争的,没想到竟然直接把订单给了医神。
“院长,我们觉得不公平,希望两家重新投标竞争。”思光的销售说道。
苏比热喝道:“怎么不公平?我们的技术更好,坚决拥护院长的决定!”
两家的人吵了起来,现场变得闹哄哄的。
其实,销售们吵架是再正常不过了,甚至有的时候还会干起来。再过几年,经常能看到穿着OPPO和VIVO充气宣传服的人互殴。
院长双手虚按,让大家安静下来,说道:“我们这次招标,更看重的是技术上的支持,因此选择医神公司。”
院长都再次表态了,思光的人不好再闹,只好闷闷的坐下来了。
苏比热和热依麦两人,心里乐开了花,嘴角都快咧到后脑勺了。
“蔡总,希望我们再接再厉,把彩超的单也拿下!”苏比热说道。
蔡东丰笑道:“好。”
苏比热二人知道,彩超订单的对手不再只有一家,竞争会大得多。毕竟有三家外企虎视眈眈,名声也更响。
但是,来都来了,不管怎样都要拼一把。
孙德说道:“感谢大家的支持,下面开始投彩超的标,还是和刚才一样,大家有一个小时的时间,计时开始。”说完,几位评委就去其他地方休息了,同时也是为了避嫌。
“蔡总,我们的条件要改吗?”赵文光问道。
刚才那个标,各位评委的表现有些让人摸不着头脑,一开始似乎被针对了,但在后面又被优待,实在搞不懂。
不知道评委的喜好和想法,条件都不好给。
在暗标情况下,各大医疗器械商没有了串通价格的机会,导致定价会偏低。但是,定价太低的话,利润又不够。如何利益最大化?这个时候最考验销售了。
蔡东丰仔细思索了一番后说道:“改一下,我们不应该全部以高端型号竞标,其中一半甚至一大半写中端型号,这样可大幅度降低采购价格。”
赵文光点头道:“这是一家妇幼医院,很多时候并不需要那么高的参数指标,中端产品也够用了。”
事实上,医院采购的彩超,大多数是中端的,某些二甲医院,还会采购低端产品。
高端彩超用得多吗?并不多!起码,大多数人都没用过真正的高端彩超。
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