东丰说道。
孙珊莹立即拒绝道:“不可能,售价由我们自己确定,这点不用医神帮忙。”
“这是我们的条件,如果不行的话,代工就算了吧。”蔡东丰说道。
孙珊莹没想到蔡东丰对价格如此重视,还没谈几句就到了要谈崩的节奏。
不过,医神公司的迷你监护仪技术非常强,东门公司非常希望能让医神代工。孙珊莹长吸一口气,缓了缓情绪,问道:“蔡总能否告诉我,为什么要求我们定价低于三万吗?”
蔡东丰说道:“我希望降低华夏医疗器械的价格,让病人的负担小一些,为此我不介意少赚一点。”
孙珊莹闻言肃然起敬,她见过不少企业家,都想着如何扩大经营、增长利润,但从未见过有人考虑降低病人的医疗费。
不过,身在企业,首先要为企业的利益负责,她接着问道:“蔡总,那能否这样,华夏地区我们以后再谈,其余地方我们要求价格自己定制,如何?”
蔡东丰想了想,这样也行。他是华夏人,还没有崇高到为世界人民考虑的程度。这些医疗器械,只要华夏地区售价低就行,哪管国外人用多贵的设备?
“可以。”蔡东丰说道,“不过代工费依旧要两万六千块一台。”
“没问题!”孙珊莹闻言一喜,这样一来,目标起码达成了一大半。
此后几天,双方就华夏区的价格展开了几轮谈判,但蔡东丰丝毫不让。
东门公司不同意自己的产品售价如此之地,这会影响他们的品牌形象。
一分价钱一分货的观念深入人心,宁肯东西卖不出去,也不能降价。
为此,东门公司决定放弃华夏区域,反正竞争不过医神医疗和思光医疗。
东门医疗财大气粗,首单就订了五万台,价值达到十三个亿。
不过,考虑到东门医疗在全世界的影响力,五万台很容易就消耗掉了。
最高兴的是赵阳君,这么大一笔收入,可以让公司的财务状况轻松一些。等到明年其它产线开始投产、盈利,公司的资金流必然会更充沛。
“合作愉快!”
“合作愉快!”在签完合同之后,双方的手紧握在一起。
“代工的事情还请保密。”孙珊莹说道。
蔡东丰点头道:“那是当然。”
签完合同没有多久,东门公司的网站上,便公示了一则召回信息。旗下的某款监护仪,在除颤过程中可能会引起心电短路,导致无法准确测量病人的心电参数。因此,他们决定召回此款监护仪。
蔡东丰看到后说道:“估计东门公司,也会慢慢的放弃监护仪这一块了。”
监护仪已经越来越成熟的,门槛也变得越来越低。国外那些知名的医疗器械公司,都会渐渐放弃这一领域,起码投入会越来越少。
东门公司为何轻松的出两万六的代工费?主要是因为这个价格,比它们自己研发、生产出一台的监护仪的成本还要低!
华夏已经成为了世界工厂,监护仪的竞争只会越来越大。监护仪领域,非普已经率先退出,很快也会找代工,就是不知道会不会来找医神医疗。
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