于生意与生意的不同。”苏牧沉吟了一下,说道:“你注意不到这个细节,是因为麒麟集团从来没做到药材生意!尽管现在药材的种植,已经有了多种科技手段辅助,可本质仍旧没变,药材是有生长周期的,明白了吗?”
苏牧只说出了这一点本质,没有再继续说下去,以唐大伟的聪明才智,肯定是能够项目明白其中的一起的。
唐大伟沉默的思考了一下,说道:“老板,我大概明白了,您的意思是说,药材不像是其他科技产品,只要有原件,就可以从车间生产加工,而后流向市场!药材的生长周期,哪怕是现在已经有了各种科技手段介入,却仍旧是需要经历从播种到成熟这个生长周期的!”
顿了一顿,唐大伟又继续说道:“而这个生长周期,以及最后的产量,则决定了药材的市场价格。”
“不错。”苏牧笑着点了点头,说道:“比如某一种药材,生长周期是三个月,那就意味着,可以一年不停的种植,一年内的原材料供应,也就那么四次,这四次的原材料供应,其实都是药材生长成熟的时候,而后,经过现代科技的加工,就成了药材!”
“如此说来,王老他们第一次卖给我们的药材,其实并不是他们手里所有的药材。”唐大伟恍然大悟的说道:“他们手里肯定还有药材,不然的话,他们全部倾销给我们,手里就没了药材,会受制于人。”
苏牧点了点头,说道:“当时的情况,是我们高价收购药材,冲击苏家的市场份额,王老他们给了我们药材,却也一定留了后手,这就是我说的,苏家当时最应该做的,其实是找王老他们,以高价收购药材,让王老他们受益的原因,可惜的是,苏泰做出了错误的选择。”
“看来,王老他们这一次给我们的药材,应该就是上次剩下的?”唐大伟问道。
“是上次剩下的,但是,却绝对不是全部。”苏牧说道:“王老他们现在已经跟我们签订了长期的合作协议,也知道了我们要做什么,我们是王老他们绝对可以值得信赖的长期合作伙伴,王老这次外出去谈事情,是先礼后兵的,如果把药材全部给了我们,王老手里就没有牌可打了,因此,王老他们此时供应给我们的药材,必然是经过精心计算的,既够我们冲击市场,争夺市场份额,又不至于让他们无牌可打!”
“如此说来,争夺药材市场,时机是极为重要的啊!”唐大伟说道。
“王老他们手里的药材,必然能撑过药材的生长周期,并且等到下一批药材上市的。”苏牧说道:“更何况,药材的种类非常多,生长周期不同,播种时间也不同,药材这门生意,门外汉是根本做不大的!开个中药店,做为销售终端是没问题的,可做到王老他们这个地步,绝不是门外汉能行得通的!即便是王老他们,做到现在的规模,也不是一朝一夕之功!”
“隔行如隔山啊!”唐大伟感慨了一句。
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